Técnicas de PNL aplicadas à Negociação Comercial
Saúde e Bem-Estar Organizacional

Técnicas de PNL aplicadas à Negociação Comercial

Descrição

Pretende-se que os formandos adquiram conhecimentos sobre como programar o cérebro para obterem os resultados que pretendem na sua vida pessoal e profissional.

Identificar técnicas que permitam aumentar rapport e deter poder na comunicação e processo de negociação.

Destinatários

Gestores Comerciais, Gestores de Clientes, Comerciais e todos os que pretendam desenvolver competências nestas temáticas.

Conteúdos Programáticos

  1. Definição de PNL;
  2. Sistemas de representação e filtros sensoriais;
  3. Como identificar os sistemas representacionais do cliente?;
  4. A influência da Linguagem Interna;
  5. Perfil do comercial de sucesso;
  6. A importância da comunicação não verbal;
  7. Como negociar com clientes com perfis diferentes;
  8. Como utilizar gatilhos mentais;
  9. Estratégias do pensamento Associação e Dissociação;
  10. Técnicas para negociar com eficácia.
Secretariado e Trabalho Administrativo
Local: Lisboa
Duração: 7 horas
Datas Disponíveis
Presencial (sala)

28 junho

Videoconferência

6 e 7 maio (manhã)
29 e 30 outubro (tarde)

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