Qual é a importância do networking e do marketing pessoal?

Por vezes, alguns trabalhadores sentem-se desconfortáveis perante a ideia de investir no marketing pessoal ou no networking profissional, considerando-os demasiado promocionais e artificiais. Contudo, estas ferramentas revelam-se basilares na construção de uma carreira de sucesso. Aliás, podem originar relações profissionais frutíferas. Descubra, neste artigo, a importância do networking e do marketing pessoal no desenvolvimento profissional.

O que é o marketing pessoal e qual é a sua relevância?

Apesar de frequentemente confundido com “reputação”, o marketing pessoal apresenta particularidades. “Reputação”, no contexto laboral, associa-se às impressões e às opiniões formadas pelos pares e pelas chefias ao longo do tempo. Por outro lado, o marketing pessoal envolve a criação de uma imagem propositada, espelhando a forma como desejamos que os outros nos percecionem.

Em suma, a reputação conecta-se à credibilidade, enquanto o marketing pessoal procura visibilidade e transmissão dos valores pessoais. Portanto, torna-se possível ajustar o marketing pessoal ao agir intencionalmente, tomando decisões e modificando comportamentos.

Influenciando a perceção da sua imagem, facilita a criação de laços e a conquista das metas almejadas. O marketing pessoal envolve ainda aprender a transmitir quem é e o que defende, procurando aproximar a imagem profissional da desejada.

Nesse sentido, podemos afirmar que o marketing pessoal permite:

Planear uma imagem profissional;
Transmitir corretamente as suas competências;
Reforçar a autoestima e promover o autodesenvolvimento;
Criar e gerir adequadamente a sua rede de contactos (networking profissional).

O que é o networking e para que serve?

Networking consiste não só na troca de informação, mas também na criação de relações profissionais duradouras e mutuamente benéficas. Aliás, o networking profissional está no cerne de uma carreira de sucesso. Lembre-se: “nenhum homem é uma ilha”, todos dependemos dos outros e só com entreajuda conseguimos resultados extraordinários.

Graças ao networking, será capaz de:

Criar relações profissionais de longo prazo;
Partilhar ideias, recebendo feedback construtivo, num ambiente de confiança mútua;
Conhecer perspetivas diversificadas;
Obter conselhos e apoio de profissionais mais experientes, com know-how;
Descobrir as novas tendências e as melhores práticas do setor;
Conquistar notoriedade e construir uma reputação benéfica;
Destacar-se para recrutadores em busca de talento e aceder a mais oportunidades;
Estabelecer parcerias, angariar clientes e descobrir fornecedores;
Aumentar a credibilidade;
Tornar-se mais criativo e inovador;
Desenvolver a autoconfiança e abandonar a zona de conforto;
Participar em certificações, formações e estágios.

Em suma, o networking apoia a progressão na carreira, abrindo portas e motivando o desenvolvimento pessoal. Afinal, segundo a Harvard Business Review, múltiplos estudos comprovam que as oportunidades de emprego e negócio crescem substancialmente com o networking profissional.

Similarmente, o estatuto, a autoridade, o conhecimento e a inovação também se desenvolvem. Torna-se, portanto, inegável a importância do networking e do marketing pessoal.

A importância do networking e do marketing pessoal na carreira: dicas para expandir a sua rede de contactos

Considerando a importância do networking e do marketing pessoal, importa delinear, detalhadamente, um plano de marketing pessoal. Afinal, deve conhecer-se e perceber o que comunicar, e como, para impulsionar a evolução da sua carreira.

Nesse sentido, deve seguir alguns passos, a saber:

Compreenda a sua motivação pessoal, reconheça as suas referências e encontre os seus talentos, interesses e objetivos — autoconhecimento;
Estabeleça claramente as suas crenças e os seus valores;
Identifique as suas forças, mas também as fraquezas que carecem de melhorias;
Fortaleça a autoestima e a criatividade;
Construa uma imagem profissional ideal, destacando as suas qualidades;
Alinhe os seus valores e as suas aspirações com os objetivos organizacionais;
Mapeie os stakeholders, ou seja, os indivíduos ou as organizações de interesse, que deseja contactar;
Pratique uma comunicação interpessoal autêntica e transparente, focando-se na atenção, na empatia, na assertividade e na sinceridade;
Incremente a sua visibilidade, isto é, invista no networking, contactando os stakeholders e frequentando eventos do setor.

Posteriormente, perante a importância do networking e do marketing pessoal, existem estratégias a adotar com o intuito de potenciar o networking, como por exemplo:

Refletir acerca do que tem para oferecer

O networking profissional baseia-se na partilha, não na promoção. Por vezes, trabalhadores menos experientes julgam não ter nada a oferecer, por isso, evitam networking, apesar de necessitarem dele.

Profissionais seniores sentem mais facilidade em socializar, devido aos seus recursos, ao seu poder e às suas capacidades de mentoria. Todavia, os trabalhadores juniores têm muito mais a oferecer do que imaginam.

Na obra Influence Without Authority, Allan Cohen e David Bradford afirmam que a maioria das pessoas não consegue reconhecer o seu valor. Financiamento, conexões sociais, apoio técnico e informação são valiosos, mas gratidão e reconhecimento público também, pois beneficiam a reputação dos envolvidos.

Além disso, os trabalhadores jovens têm familiaridade com as tendências, os interesses das novas gerações e as inovações tecnológicas.

Focar-se naquilo que tem para oferecer, mais do que nos benefícios a adquirir, tornará o networking mais genuíno e altruísta.

Focar-se na aprendizagem

Alguns trabalhadores, naturalmente, motivam-se com o crescimento e a progressão inerentes ao networking. Participar nele entusiasma-os e desperta a sua curiosidade. Contudo, outros, que encaram a importância do networking e do marketing pessoal como uma obrigação, podem também apreciá-la, caso a vejam como uma oportunidade de aprendizagem.

Devem, então, lembrar-se dos seus benefícios, como o desenvolvimento de competências vitais. Assim, pense no networking profissional como um momento dedicado a ouvir e a absorver conhecimentos.

Identificar interesses em comum

Se pretende investir na importância do networking e do marketing pessoal, reflita acerca dos seus interesses e objetivos e compreenda como os usar para criar laços com outros profissionais. Inegavelmente, as pessoas criam conexões mais fortes quando trabalham em conjunto e se compreendem. Portanto, procure partilhar a sua visão do mundo.

Procurar uma missão superior

Curiosamente, os profissionais focados nos benefícios coletivos do networking, como otimizar a organização ou apoiar os clientes, criam relações mais autênticas e dedicam-se mais do que aqueles cuja motivação é exclusivamente a progressão pessoal. Afinal, qualquer atividade adquire relevância quando associada a uma missão superior.

Encarar o networking profissional como uma oportunidade para auxiliar os colegas na resolução de problemas pode ser o segredo para se automotivar.

Por exemplo, as trabalhadoras tendem a sentir-se mais motivadas para networking quando recordam a importância da representação feminina no discurso empresarial e o seu poder na redução dos preconceitos de género.

Por fim, para otimizar o networking, lembre-se também de:

Utilizar redes sociais, como o LinkedIn, para estabelecer conexões;
Partilhar sempre o seu contacto;
Atualizar a sua base de dados, incluindo colegas, professores, formadores e chefes;
Manter a comunicação com alguma regularidade;
Investir na formação e na especialização.

Se reconhece a importância do networking e do marketing pessoal e pretende desenvolver as competências dos trabalhadores da sua empresa, conte com o apoio da equipa de especialistas da Centralmed. Consulte os nossos serviços de formação profissional.