Técnicas de PNL aplicadas à Negociação Comercial - Novo - Centralmed

Detalhes

Local:

Lisboa

Datas Disponíveis:

Videoconferência
14 e 15 Setembro (Tarde)
25 e 26 Novembro (Tarde)

Duração:

7 Horas

Forma de Organização:

Presencial (em sala) / Videoconferência

Categoria:

Secretariado e Trabalho Administrativo


Técnicas de PNL aplicadas à Negociação Comercial




DESCRIÇÃO

Pretende-se que os formandos adquiram conhecimentos sobre como programar o cérebro para obterem os resultados que pretendem na sua vida pessoal e profissional.

Identificar técnicas que permitam aumentar rapport e deter poder na comunicação e processo de negociação

DESTINATÁRIOS
Gestores Comerciais, Gestores de Clientes, Comerciais e todos os que pretendam desenvolver competências nestas temáticas

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

  1. Definição de PNL;

  2. Sistemas de representação e filtros sensoriais;

  3. Como identificar os sistemas representacionais do cliente?;

  4. A influência da Linguagem Interna;

  5. Perfil do comercial de sucesso;

  6. A importância da comunicação não verbal;

  7. Como negociar com clientes com perfis diferentes;

  8. Como utilizar gatilhos mentais;

  9. Estratégias do pensamento Associação e Dissociação;

  10. Técnicas para negociar com eficácia.





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