Técnicas de PNL aplicadas à Negociação Comercial

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DESCRIÇÃO

Pretende-se que os formandos adquiram conhecimentos sobre como programar o cérebro para obterem os resultados que pretendem na sua vida pessoal e profissional.

Identificar técnicas que permitam aumentar rapport e deter poder na comunicação e processo de negociação

DESTINATÁRIOS
Gestores Comerciais, Gestores de Clientes, Comerciais e todos os que pretendam desenvolver competências nestas temáticas

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

1. Definição de PNL;


2. Sistemas de representação e filtros sensoriais;


3. Como identificar os sistemas representacionais do cliente?;


4. A influência da Linguagem Interna;


5. Perfil do comercial de sucesso;


6. A importância da comunicação não verbal;


7. Como negociar com clientes com perfis diferentes;


8. Como utilizar gatilhos mentais;


9. Estratégias do pensamento Associação e Dissociação;


10. Técnicas para negociar com eficácia.