Técnicas de PNL aplicadas à negociação Comercial
DESCRIÇÃO
Pretende-se que os formandos adquiram conhecimentos sobre como programar o cérebro para obterem os resultados que pretendem na sua vida pessoal e profissional.
Identificar técnicas que permitam aumentar
rapport e deter poder na comunicação e processo de negociação
DESTINATÁRIOS
Gestores Comerciais, Gestores de Clientes, Comerciais e todos os que pretendam desenvolver competências nestas temáticas
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
- Definição de PNL;
- Sistemas de representação e filtros sensoriais;
- Como identificar os sistemas representacionais do cliente?;
- A influência da Linguagem Interna;
- Perfil do comercial de sucesso;
- A importância da comunicação não verbal;
- Como negociar com clientes com perfis diferentes;
- Como utilizar gatilhos mentais;
- Estratégias do pensamento Associação e Dissociação;
- Técnicas para negociar com eficácia.
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